В Алтайском крае ведётся набор предпринимателей в программу поддержки РВБ (Объединённой компании Wildberries & Russ) для бизнеса «Платформа роста». Представитель компании рассказал, как отбирают участников программы, на какие льготы могут рассчитывать товаропроизводители региона и как с помощью электронной коммерции локальным брендам удвоить производство.
Только для производителей
В центре «Мой бизнес» состоялась презентация проекта «Платформа роста», реализуемого компанией Wildberries & Russ совместно с Агентством стратегических инициатив (АСИ). В мероприятии приняли участие представители 34 алтайских компаний — производители продуктов питания, товаров для дома, пчелопродукции, детской одежды, изделий из дерева и других товаров народного потребления.
Напомним: соглашения об участии региона в программе поддержки РВБ «Платформа роста» были достигнуты в рамках Петербургского международного экономического форума губернатором Алтайского края Виктором Томенко. В рамках договорённостей компания также планирует построить в регионе сортировочный центр площадью более 35 тысяч квадратных метров.
«Параллельно со строительством сортировочного центра мы запускаем важный для региона проект поддержки РВБ, способствующий продвижению алтайских товаропроизводителей, — рассказала начальник управления Алтайского края по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры Елена Абдулаева. — Мы ищем любые пути продвижения алтайской продукции, чтобы о ней больше знали на территории страны. „Платформа роста“ поможет предпринимателям, которые ведут деятельность на цифровых площадках, эффективнее реализовывать свою продукцию».К проекту уже присоединилось более 1300 локальных брендов из 56 регионов страны. Главное условие участия в программе — быть производителем. «Платформа роста» нацелена на поддержку именно тех, кто создаёт продукт, а не просто перепродаёт чужие товары.
— Нам важно, чтобы в программе участвовали именно производители собственных брендов, локализованных на территории Алтайского края, — пояснил Фёдор Ушаков, замдиректора департамента реализации проектов поддержки предпринимательства РВБ. — Среди условий вступления в программу — наличие собственной торговой марки или хотя бы поданная заявка на регистрацию. Это даст доступ к ряду рекламных инструментов и защитит от юридических столкновений с другими брендами, может быть, даже не российскими. Уровень локализации должен быть более 50%.
Кому это выгодно?
Программа рассчитана на один год с возможностью пролонгации. Она разделена на четыре этапа. На начальном предпринимателей ждёт обучение, после чего им предстоит сдать практический экзамен.
Участники программы получат доступ к рекламным инструментам, методикам продвижения товаров и бренда на электронной площадке, полезные знания о том, как лучше работать на маркетплейсе, оформлять свои товары.
«Мы выделяем несколько своих сотрудников, которые с первого дня с вами будут заниматься развитием брендов, — отметил эксперт. — Это трейд-маркетолог, который помогает вам настраивать рекламу, и аккаунт-менеджер, решающий операционные и стратегические задачи».Предприниматели получают возможность размещения рекламы на 30 календарных дней на 10,5 тысячи экранах, включая метрополитены Москвы. Правда, для этого необходимо предоставить товар со скидкой на продвигаемый артикул в среднем 25–30%. Один из барнаульских предпринимателей спросил, какой смысл реализовывать товар со столь большой скидкой и терять прибыль, если он и так в топе продаж.
Фёдор Ушаков пояснил, что работа со скидкой и запуск рекламы нужны не для сиюминутной прибыли, а для раскачивания алгоритмов маркетплейса, что позволит выйти на новый уровень продаж. К примеру, предприниматель продавал ореховую пасту за 259 рублей по 3 тысячи банок в месяц. После ввода в рекламу и установки цены в 180 рублей (что позволило пройти по экономике производителю) продажи взлетели до 35 тысяч. Алгоритм замечает рост, начинает чаще показывать товар покупателям, и бренд получает долгосрочное узнавание.
Предусмотрены и коммерческие льготы для участников программы. В частности, скидка на комиссию маркетплейса (до 4% в зависимости от категории). К примеру, если в одежде комиссия 36%, то для участников программы она составит 32%. Ещё предусмотрены скидка 10% на логистику и 50% на хранение, бесплатная приёмка, кешбэк до 50% от рекламных расходов в следующем месяце. Совокупная экономия по итогам года может достигать 8–9%.
Не исключать, а помогать
На каждом этапе бизнес ставит конкретные KPI, опираясь на прошлые показатели. Что будет, если план не выполнен? Организаторы подчёркивают: цель программы — не исключить, а помочь. Если бизнес не выполнил план из-за форс-мажора, задержек сырья или логистических сбоев, пересчёта условий не будет. Эксперты предоставят аналитику по конкурентам и помогут скорректировать стратегию.
По словам Фёдора Ушакова, регионы, первыми вошедшие в программу, уже показали устойчивые результаты. К примеру, участники Нижегородской области, где проект был запущен в марте 2025 года в количестве 26 брендов, за год увеличили оборот продаж на 109%. И из этих 26 предпринимателей 20 получили индивидуальные условия на последующие годы. В Рязанской области тоже почти в два раза нарастили продажи.
Сейчас на «Платформе роста» в Алтайском крае уже 41 представитель малого и среднего бизнеса. Среди них барнаульский производитель почтовых ящиков Николай Петров. Он считает, что наличие обратной связи с торговой площадкой — уже большая фора для бизнеса.
«Маркетплейсы — наш основной канал продаж. И одной из сложностей было отсутствие прямого взаимодействия с площадкой, — отметил предприниматель. — Такая встреча с представителями компании на моей памяти всего второй раз. Первая имела значимый эффект для нашего предприятия, мы выяснили непонятные для нас вопросы и, опираясь на эту информацию, смогли перестроить логистику, многие проблемы решились. Если сейчас участники платформы получат на постоянной основе сопровождение менеджеров маркетплейса, это даст реальные возможности для развития алтайских товаропроизводителей на электронной площадке».В течение ближайшего месяца организаторы рассмотрят новые заявки, чтобы сформировать очередную волну участников. Все организационные вопросы можно узнать в региональном центре «Мой бизнес».
За последние пять лет доля онлайн-продаж в обороте розничной торговли в Алтайском крае выросла почти в три раза и составила 34,8 миллиарда рублей. Для продвижения продукции предприятий созданы цифровые витрины «Сделано в Алтайском крае» на Ozon и на «Яндекс Маркет».
